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递四方:一个物流商的产业上升通道

时间:2019-06-10 18:24 来源:未知 作者:admin

  公司名字:递四方速递无限公司

  创始人:李跃

  创立时间:2004年6月

  创登时点:深圳

  团队规模:1000人

  经停业绩:2011年全年营收为12亿元

  2008年9月,获深创投A轮投资。

  2011年5月,获新加坡邮政计谋投资

  2011岁暮,再获深创投及深圳当局基金投资

  在不少人眼里,物流似乎是一个不成或缺但又难以控制本色话语权的两头环节。正因如斯,当一个财产尚处于重生阶段,规模无限时,摆在物流商面前独一的选择似乎只能是期待。然而,这却不是李跃想要的成果。

  2004 年,时任中外运集团高层办理者的李跃决定告退创立递四方速递公司,从货代起身转而发觉“小包航邮”这一特地针对外贸B2C物流需求的新兴市场机缘。为了早 日抢占市场,他起头通过投资、收购等体例补足财产链上的缺省环节。而这一做法,不只实在为其焦点的物流营业带来了强劲的增加动力,也为递四方找到了一条从 结尾物流商成长为供应链分析办事商的财产上升通道。

  从央企高管到“泥腿子”货代

  与很多本来是eBay卖家、 赚到第一桶金后才转型成为外贸电子商务办事商的创业者分歧,递四方的李跃不只是科班身世,更称得上是物风行业里的骨灰级人物。1988年结业于北京交通大 学铁路运输专业的他,从创业前供职中国快递行业最高单元中国对外商业运输集团(下简称中外运)起算来,至今已有二十余年的从业履历。

  1996年,中外运出于计谋考虑,将李跃公派往香港担任建立中外运香港速递无限公司,期望借助香港的区位劣势,成立本人的国际运输收集。那段履历用李跃的话来说,“更像是第一次创业”。

  由 于启动资金无限,中外运香港速递将本人定位为第四方物流商,即一手从国内浩繁小型快递公司收货并完成报关商检等一系列手续转运至香港,另一手则对外与 U PS、FedEx、DHL等跨国速递公司合作,将快件发往世界各地。而其时,面临内地收货的数千家小型快递公司恰是李跃一家一家跑下来的。

  6年后,由于在中外运香港速递公司创下的超卓业绩(其时年营收已达3亿多人民币,净利数万万),李跃被调回中外运北京总部出任副总裁一职。但让他没有想到的 是,两年后,遭到中国插手WT O的影响和中外运本身的计谋调整,中外运香港速递公司颁布发表闭幕。舍不得旧部,又深感在央企干事限制颇多的李跃最终决定辞 职,南下深圳,创立递四方。

  由于有着先前在香港堆集的行业资本,加之全数高管和对折以上的员工皆出自中外运的奢华创业团队,还有来 自顺丰王卫的数百万启动资金支撑,递四方选择与中外运香港速递公司雷同的贸易模式,开局成功,但李跃却一直感觉仅靠第四方货代这种单一的营业模式,不免会 将公司置于高风险境地。

  也就在他试图寻找新的营业标的目的时,2008年,在香港邮政的一个新品推介会上,他领会到一种名为航空小包的办事,每公斤物品收费80元,不设下限,换句话说,若是采用这种体例跨国邮递一个100克的物品只需8元钱。

  “诚恳讲,我其时的第一感受是不靠谱。”李跃回忆说,虽然此刻小包营业已占到递四方整个快递营业近50%的营收,“由于这工具连个编号都没有,像我们这种做惯了正轨快递营业的人底子看不上。”

  但这一概念直到他又加入了一次eB ay的座谈会才发觉市场地点。“本来在eBay上有这么多卖家把诸如手机贴膜、手机壳、手机电池和3C产物卖到国外去”,而其时eB ay刚好也贫乏一个无效的物流合作商。

  一个月后,递四方与eB ay合作成为其保举物流商,次年7月推出海外仓储营业。一方面继续通过香港小包将小件物品邮递到国外;另一方面则借助海外仓协助eB ay卖家斥地新品类,避免在不异品类上的过度合作。

  电商“专属”的供应链分析办事平台

  若是说小包和海外仓营业还只是递四方作为一个物流商而为本人斥地的新营业增加点,那么此后李跃通过投资、收购等体例所做出的一系列新营业拓展则远远跨越了物流的范围。

  2009年7月,在上线海外仓储营业的同时,李跃发觉良多想斥地新品类的eBay卖家苦于找不到优良货源,不是远离货源地就是一次批发的量太小,工场底子不睬睬。颠末近半年的市场调研,到了昔时岁暮,递四方投资2000万元成立的子公司借卖网正式上线。

  根 据李跃的引见,借卖网的贸易模式即由借卖网同一贯工场或上游批发商采购,并采用递四方自有的仓储物流系统。想进入外贸电子商务范畴的小我或是想斥地新品类 的eB ay卖家都能够向借卖网“借货”试水,把图片和文字消息发布到本人的网站或店肆上,等有人下单并把商品成功发卖出去之后再按采购价将货款返还给借 卖网。

  李跃告诉南都记者,为了激励更多人来参与测验考试外贸电商,借卖网会经常推出一些“零借卖”商品,大多是些单价在5元以下的小配 件,即即是完全没有任何网商经验和启动资金的小我也能够参与测验考试。同时,从另一个层面来说,借卖网也能帮递四方原有的一些外贸大客户起到消化库存的感化。

  解 决了货源的问题,李跃又想到,若是所有人都一窝蜂地挤到eB ay上合作,不免会陷入价钱战的恶性漩涡,久远之计还该当协助这些中小卖家具备成立独立站点 的能力。2010年,递四方再次投资成立第二家子公司美赞拓,担任代办署理全球电商利用最多的购物软件Zen-cart,并于Paypal、Google联 手成立了一个“由美赞拓担任建站、借卖网供给货源、Google帮手推广、Paypal处理领取、最终由递四方完成仓储物流配送”的一站式外贸电商处理 方案。昔时,通过美赞拓向P aypal递交开通在线领取需求的外贸电商网站就达到了4000多个。

  李跃坦言,开初他并没有想到借卖网和美赞拓这两个项目可以或许独立做到多大,更多是考虑到它们可能会为递四方最焦点的物流营业带来后续的增加动力,但大概正由于在外贸电商办事链上缺省的环 节颇多,这两家子公司竟也别离成长到110余人和70余人的团队规模,并外行业中小出名气。

  尝到了甜头的李跃在2011年又收购了一家上海的软件公司美胜商。与美赞拓分歧,美胜商本来的次要产物是一款基于eBay的登载东西,即当一个卖家需要同时办理多个eBay店肆时,就能够通过美胜商的登载东西搭建本人的总控平台。

  据李跃透露,下一步他打算将美胜商的这款登载东西升级为一款基于云办事的跨平台后台办理软件,成为真正将递四方旗下多项营业串联起来的平台根本。卖家既能够 通过它来办理eB ay表里的店肆网站,也能够间接与供给货源的借卖网以及后续供给物流办事的递四方或是其他物流公司系统对接。

  “(所有这些项目)并不必然每一个城市长到很大。”在向记者描述完递四方的全体蓝图之后,李跃自我评价道,但这种“在每一条跑道上都先占个位置”的做法也让他深信,“但总有一两项营业能让外贸电商和我们搭上边儿。”

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